（原标题：影石Insta360：把全景相机作念到全球份额第一｜一封乡信）清野 裸舞

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，转头往常一年中邦交易社会最值得铭记的变化，以期为您梳理明天孕育可能的头绪。 2024年，宇宙变局演进，大国博弈加重，标准重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中握住增强。出海，手脚一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为考究的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业简便地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新计较想维的放弃——在全球视线中设立资源，于中国以外的阛阓谋篇布局。这让咱们费解感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次迂回。

这些中国企业如何踏上生疏的地盘，运转一段交易冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，永诀的法律和文化配景中存身？他们如何打造品牌理会、缔造踏实的供应链，赢得互助伙伴、当地职工和糜掷者的信托？终点是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家如何理会中国和宇宙的关系，又如何再行动我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体记念和家国想绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年工作在这些场地的交易“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的样貌，赤诚地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅声威磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易遗址，又或能感知活泼个体跻身异域商海中的气运千里浮。不外咱们永久信服，当岁月荏苒，喧嚣远去，大约那些有意意外深刻历史现场的每个东谈主，他们的记念才弥足荒芜，更有可能让咱们窥见活泼鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

咫尺，让咱们一齐通达信笺。

致统统还没使用过影石Insta360家具的东谈主：

许多东谈主可能还莫得别传过影石Insta360（下称“影石”）这家公司的名字，但也许看过咱们的家具拍出的视频，我个东谈主也更倾向于通过影像来向诸君一又友先容影石。

2024年7月，在巴黎奥运会开幕式上，中国、法国等多个国度的引导员，手持影石全景相机X4拍摄开幕式，一些画面“刷屏”酬酢媒体；

1年前，咱们与B站千万粉丝博主影视飓风互助，通过卫星将网友愿望奉上太空，并用影石的全景相机记载这一同框的故事，镜头还拍下了从西伯利亚到印度洋、从非洲好望角到波斯湾的画面；

除了这些高大的影像，乳腺癌晚期患者邓静也一直在使用咱们的全景相机，拍下她给两个孩子“明天18年”的陪同视频，创造一个有姆妈在场的360度好意思满时空，留住母亲的“时光胶囊”。

这些顿然都传递出咱们的愿景与责任——匡助东谈主们更好地共享和记载生活。

再回过甚来先容影石这家来自深圳、成立了9年的公司，咱们的家具远销200多个国度和地区，累积全球硬件用户数百万。阐发阛阓走访机构弗若斯特沙利文的统计，2023年，影石的销售额占全球糜掷级全景相机阛阓近七成，连气儿6年位居全球第一。

成立即出海

2014年，咱们创始东谈主团队存眷到网罗上的360度全景视频，很受震憾。那时，国外VR（捏造推行）成见终烽火，而国内VR成见刚刚走进主流视线。

那时三星、理光都推出全景相机了，但用户反馈不太梦想。有一个痛点是拍10分钟的内容，要等10分钟传得手机上，再等10分钟让它拼接材干最终看到，这关于仍是风气了即拍即得的用户来说相配凄婉。

咱们想出产一款不错让用户即拍即得的全景相机。就这么，影石成立了，专注于全景影像技能。

2015年，影石成立之初，咱们就决定要布局国外阛阓。

一方面，极限引导、户外引导在那时是国外生活文娱的紧迫构成部分，引导群体有无数的拍摄需求；另一方面则是被畏俱驱动的。那时国内电子糜掷都在走廉价计策，尤其是自后国内也有大厂跨界作念相机，大打价钱战，莫得太大的生活空间，出海给咱们通达了新的标的。

在2016年，咱们推出第一款面向内行的VR全景相机Nano，不错径直外接苹果手机，能够作念到及时拼接并一键共享到网上，极地面拉低了VR内容创作的门槛。

咱们带着Nano参加国表里的一些展会，况且在酬酢媒体上和糜掷电子爱好者、影像创作家疏通互动。在全宇宙最大的糜掷电子展（CES）上，Nano眩惑了全球各地经销商的扎眼，许多国外的经销商主动筹商咱们。上市第一个月，Nano卖出去了大要2万台，销量达到几千万东谈主民币，影石迈出了走向全球阛阓的第一步。

那时，握住灵验户给咱们发来超长邮件，翔实共享他们的使用体验。在与滑雪爱好者聊事后，咱们发现往常滑雪拍摄创作相配复杂、崇高、冷静。滑雪者想要记载我方的滑行，需要特地配一个跟拍影相师，拿慎重重的云台和单反，以至倒着滑去拍摄滑雪的场景。请影相师跟拍，对滑雪创作家来说本钱太高。

这让咱们坚决到，影石不错塑造一个新的影像创作经过，稳重拍摄、稳重输出，让每个东谈主都能成为影相师。

于是，咱们创始了“隐形自拍杆”功能，也便是让自拍杆在画面中都备淹没。在这一功能出现以前，其实莫得东谈主以为相机装着自拍杆碍眼，咱们作念出来了以后，用户用过就会发现回不去了。

像这么“用户用过就回不去”的独创功能还有许多，比如“先拍摄后取景”“AI高光助手”“AI魔术师”等。用户不错先拍摄，后期大肆调理镜头角度，找到需要的影像，把素材交由AI进行分析，就能自动收到一条高光时刻的视频大片。

要是用户需要终了肖似电影《黑客帝国》里“枪弹时间”成果，也只需要一东谈主一机就能完成，在此之前清野 裸舞，这种成果需要一整组东谈主加上轨谈以及多个机位。

一直以来，影石都相配重视在全景技能和智能影像斥地改进的研发插足，最近3年，咱们的研发用度都过亿，公司研发东谈主员占比也近50%。

出海要珍视品牌

咱们公司的Slogan是“Think bold”，一切始于敢想，强调一个“敢”字。时间回到2021年之前，咱们其实还莫得提议“Think bold”这一品牌Slogan。咱们的创始东谈主刘靖康曾说：“往常咱们对品牌的需求还不是终点强烈，还处在生活的阶段，咱们便是品类的创始者，少许有竞品。当公司冷静变大，不错意象的是咱们将来作念的许多品类，都会是已有的品类。看护家具溢价的基础有三方面：有竞争力和永诀化的家具、服务，以及耐久累积的品牌。”

影石看似在一个小众赛谈，本色濒临相配浓烈的竞争环境，硬科技的牌桌上坐满了参与者，尤其是来自国内的玩家，大都具备相通的供应链上风。

除了把家具作念到永诀化，品牌传播变得至关紧迫，这亦然咱们的家具能卖出溢价的紧迫原因。在我看来，糜掷品牌永久需要有私有的审好意思、个性和文化，去跟用户缔造深厚的关系。

我加入影石6年了，关于一家成立9年的公司来说，仍是算是一个“资深”职工。我率先口试的是国内阛阓，因为闇练中、韩、英三国说话，公司认为我不错担任起亚太阛阓的开拓工作，因此我个东谈主的业务主要聚首在亚太地区，这亦然影石近些年增长最快的地区之一。

亚太地区东谈主口繁多，有无数的中产阶层，他们是影石家具的中枢蓄意用户。在亚太阛阓或全球畛域内，全景相机可能仍被认为更适用于引导和旅行场景的记载，如潜水、摩托车等垂直引导愚弄。但近几年咱们也作念了许多面向内行用户的科普全景相机、全景视频的行动。

咱们的主见是：让创意的家具内容为品牌代言。其中，最关节的是栽培和挖掘土产货创作家。

早期咱们更存眷韩国和日本阛阓，但自2022年以来，咱们发现亚太其他地区的阛阓增长相配迅猛，也运转插足更多资源在东南亚等地区。当地糜掷群体偏年青化，很流行水上引导、平地骑行，以及摩托车引导。

在菲律宾，咱们与28岁的Ariana Evangelista耐久互助，她曾获取5次菲律宾国度平地车冠军。Ariana会把咱们的相机挂在身上，记载骑行当地的表象、车队锤真金不怕火，也会在骑车休息时，把咱们的相机吸在玻璃或是铁架上，记载吃饭、聊天的场景。Ariana会与粉丝互动共享拍摄训诲，也会在酬酢媒体的先容栏放上咱们官方商城的连续，这些都能为咱们的糜掷者带来愈加逼近生活的体验。

在马来西亚，咱们与马来西亚不雅光局互助，发起了名为“360Malaysia”的品牌行动。在这个行动中，咱们邀请了20名来自亚太地区的创作家，共同前去马来西亚兰卡威岛进行了为期5天5晚的旅程。

参与行动的创作家发布了卓绝1000条酬酢媒体内容，包括当地最为出名的跳岛游、日落巡游、水上引导等内容，眩惑了近300万东谈主次的曝光量。在这一系列行动遣散后，这些创作家也以“Team Insta360”的身份谢宇宙各地活跃。

咱们认为，土产货的创作家更懂当地的文化与生活样貌，他们拍出的内容能为土产货糜掷者带来一种更有千里浸感、更逼近生活的品牌印象。明天，影石也会寻求更多的全球互助伙伴，增强品牌全球盛名度。

的确掌执当地的情况

亚太地区是一个相配复杂多元的阛阓，有着不同的宗教信仰、说话、经济发展趋势，以及不同的酬酢媒体风气和支付风气。

原土化营销、买通销售渠谈、提供售后等服务三者本色上都连气儿在品牌传播的过程中，为德不终紊，因此每一步都需要手脚出海的重心。

我最大的训诲是要的确掌执当地情况。这是进入一个阛阓的基础工作，同期亦然许多企业最容易忽略的场地。许多企业不够珍视土产货化，比如官网的案牍，不少企业认为只需要找一个专科翻译机构即可，但其实叙事逻辑和内容自己吊问常紧迫的。

如故以菲律宾为例，当地潜水资源丰富，用户东谈主群也相配精确。潜水用户主要纠合在社群里疏通，他们会共享潜水装备、护具、影相记载斥地等用品的体验心得，也会发文乞助一些家具的玩法、售后等内容。有些用户兴之所至时，能写出上千字的长文来抒发对某款家具的心疼，有些用户反感某款家具，也会在社群里发布差评。当地用户极为垂青一个品牌不立文字的声誉，是以咱们在菲律宾等地也格外珍视社群的运营与口碑的缔造。

影石很早就组建了国外的营销团队。在2015到2016年，咱们就在国外缔造办公点，了解当地阛阓的需求，提供没未必差的、快速的服务反应。

咱们也组建了完备的线上和线下销售体系，简直买通了糜掷者能快速触达的统统渠谈。线上渠谈包括影石官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等海表里盛名电商平台。线下变成了遍布全球60多个国度的销售网罗，与Bestbuy、Costco、Sam's Club等盛名经销商互助。

国外地区的糜掷者相配垂青酬酢媒体和在线社区的训诲和建议，咱们在Facebook、YouTube、Instagram等国外酬酢媒体平台十分活跃，影石的官方Instagram累积了卓绝100万的粉丝，这在中国出海电子糜掷类品牌中是极为稀有的，咱们会在酬酢媒体上发布品牌的行动。

本年早些时候，“裂缝的巨东谈主”这一挑战在韩国很流行，也便是把咱们的全景相机咬在嘴里跑步，记载下巨东谈主模式，许多东谈主争相效法。酬酢媒体上带着“裂缝的巨东谈主”标签的视频热度很高，不雅看量在几十万到上百万不等。许多看到视频的用户会在计划区留言，筹商是哪一款家具。这一行动让许多东谈主坚决，全景相机不光不错记载引导，也能记载生活。当他们决定购买一款全景相机时，第一反应可能就预料影石。在韩国阛阓，咱们的出货量增速尤其快。

转头近10年的出海历程，影石最选藏的训诲是出海的计策需要变。

往常不错很快地通过短期成果营销类告白获取流量和讲述，明天最大的区别在于，出海的流量本钱高潮，用户购买的不仅是家具或是家具的功能，而是要和品牌实确凿在缔造互动体验。咱们更倾向于与用户，与博主们共同成长，加强和对品牌有招供的博主平台互助。咱们但愿面向全球糜掷者诠释天际有天的品牌故事，寻找一种能够卓绝地域和文化永诀的叙述样貌。

（影石Insta360亚太阛阓稳重东谈主朴薪卫 口述）

（周悦 整理）

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